Pilot poprvé zacílil na vysokoškoláky, aby se stal hlavním perem studentů univerzit

Největší výrobce psacích potřeb na světě Pilot historicky komunikuje zejména k dětem školou povinným, která je zároveň hlavním konzumentem obsahu na profilech značky na sociálních sítích Facebook a Instagram. Na podzim 2018 však v Česku kampaní na pero Pilot G-2 zamířil na novou cílovou skupinu, vysokoškolské studenty od 19 do 24 let věku. Cílem kampaně bylo udělat z „gédvojky“ výchozí psací potřebu univerzitních studentů.

„Protože právě psaní podporuje vizuální paměť, je potřeba mít ke studiu kvalitní psací potřeby, které nezradí. Pilot G-2 v 16 barevných provedeních je tak skvělým pomocníkem, který zanechá nejen krásnou stopu v poznámkách, ale také usnadní zapamatování si probíraného učiva. Abychom úspěchy ve škole ještě víc podpořili, vytvořili jsme zábavný osobnostní test, po jehož dokončení získal každý student další tipy ke studiu a barevnou kombinaci produktu Pilot G-2, která se hodí právě k jeho osobnosti,“ popisuje kampaň agentura Fragile, která ji vytvořila pro společnost Václav Čížek, tuzemského distributora psacích potřeb Pilot. „Celá komunikace návštěvníky stránek k ničemu netlačila, měli na výběr, jestli zanechají na sebe kontakt, nebo ne. Kromě toho měli k dispozici e-book v PDF, který shrnoval další cenné jak na sobě pracovat a zlepšovat se.“

Pilot: Zjisti, jaká jsi osobnost (Fragile)

Pilot: Zjisti, jaká jsi osobnost (Fragile)

Pilot: Zjisti, jaká jsi osobnost (Fragile)

Pilot: Zjisti, jaká jsi osobnost (Fragile)

Pilot: Zjisti, jaká jsi osobnost (Fragile)

Pilot: Zjisti, jaká jsi osobnost (Fragile)

Cílová skupina se s navrženým kreativním konceptem ztotožnila a výsledky osobnostních testů se díky tomu staly virální. Na Facebooku agentura využila nepublikovaných postů odkazujících na českou a slovenskou microsite proto, aby zasáhla novou cílovou skupinu a zachovala si komunikační styl se skupinou stávající. Výsledky na Facebooku hodnotí agentura jako nadprůměrné. Míra prokliku se blížila ke 2 %. U celkového srovnání Facebooku a Instagramu v Česku můžeme pozorovat velký zájem o příspěvky - míra prokliku v obou případech přesáhla 1,2 %.

Počet dokončených testů osobnosti předčil odhady a dosáhl výsledku 62.000. Z toho celkem 66 % návštěv microsite dokončilo test osobnosti. U Instagramu bylo dokončení na úrovni 83 %. „Získali jsme 19.115 emailových adres, tedy víc než 30 % z celkově dokončených testů. S těmito kontakty dál udržujeme komunikaci v podobě obsahových newsletterů propojených s produktem a tématem studia. V roce 2018 díky kampani došlo k nárůstu prodeje produktu Pilot G-2 o 287 %,“ vypočítává agentura Fragile.

Kampaň získala několik ocenění. V obsahové soutěži Fénix content marketing vyhrála 1. místo v kategorii Social Media. Porota kladně hodnotila zejména kvalitně zpracovaný kreativní koncept a pochopení cílové skupiny. Dvě prvenství kampaň získala v soutěži Internet Effectiveness Awards v kategoriích Social Media a Spotřební zboží a služby B2C. Kampaň uspěla hlavně díky dobře zpracované kreativě, která přinesla jasné výsledky.

S kampaní Pilot G-2 agentura Fragile v soutěži Fénix content marketing 2019 vyhrála kategorii Social Media. Zleva Daniel Seman, Eliška Kmochová, Klára Stehlíková, Renata Unger, Daniel Čížek

S kampaní Pilot G-2 agentura Fragile v soutěži Internet Effectiveness Awards 2019 vyhrála kategorii Social Media a Spotřební zboží a služby B2C. Zleva Daniel Seman (art director, Fragile), Renata Unger (marketingová a produktová manažerka společnosti Václav Čížek), Eliška Kmochová (projektová manažerka kampaně, Fragile)